继去年年底之后，生活用纸在这个4月再次迎来涨价潮。
与此前几轮涨价不同的是，这次的行业涨价潮由龙头纸企率先启动。上个月，中顺洁柔、恒安国际、维达国际、金红叶纸业等造纸巨头陆续发出调价函，宣布4月份对旗下产品全面上调价格。
对于涨价原因，龙头纸企给出的答案均是原材料价格的持续上涨。生活用纸所需的主要原材料木浆，去年下半年以来价格就进入上涨通道，今年的价格走势更是“一骑绝尘”。压力之下，造纸企业只得调价。
此轮涨价对终端消费市场影响几何？21世纪经济报道记者走访发现，目前，生活用纸的涨价潮，虽然正在逐渐向下游传导，但暂时还未大规模蔓延到终端零售市场。
造纸龙头领衔提价
4月9日，***常委、国务院总理李克强主持召开经济形势专家和企业家座谈会，分析研究当前经济运行情况，就做好下一步经济工作听取意见建议。
座谈会上，张晓晶、彭文生、马彬等专家和广州白云电器集团、浙江中国小商品城公司、携程旅行网负责人发了言，认为国家减税降费等政策既实又有效，整个经济和企业生产经营持续恢复，但国际大宗商品价格大幅上涨带来企业成本上升压力很大。
自去年年底以来，造纸行业的涨价就一直牵动着众多企业的神经。4月份，生活用纸行业再次迎来涨价潮。
“近期因原材料价格持续上涨，导致公司生产成本和运营成本不断增加，为保证公司持续向客户提供稳定、高质量产品及服务，我司拟将中顺洁柔旗下生活用纸产品价格在4月1日开始大幅调整……”上个月，中顺洁柔的一纸调价函引起了广泛关注。
更令市场关注的是，一周之内，维达纸业、恒安集团、金红叶纸业（“清风”母公司）等国内龙头纸企纷纷发布“涨价函”，宣布自4月1日起上调部分产品售价。
“造纸巨头不约而同地集体宣布涨价，这之前比较少见。去年年底，生活用纸也经过了一轮涨价，但龙头纸企并没有跟进。”一位行业分析师向21世纪经济报道记者表示。
至于此轮生活用纸涨价的原因，几大龙头纸企均将矛头指向了上游原材料纸浆价格的飞涨。
恒安集团的调价通知显示，“因进口木浆和大宗材料等成本持续大涨，自4月1日起，公司旗下相关纸巾产品促销供应价格逐步上调10%-20%。”
一份3月初的“清风”品牌纸品涨价通知也写道，近期纸浆价格一路攀升，现在针叶浆已经到7400元/吨，阔叶浆到6400元/吨，期货价格更高。今年浆价估计会超过2017年最高峰时的8900元/吨。
广东比伦生活用纸有限公司董事长许亦南介绍，生活用纸最重要的原材料就是木浆，约占造纸企业总成本的60%左右。2020年三季度以来，木浆价格持续走高，如今涨幅已经近一倍。
广东省造纸行业协会秘书长陈竹向21世纪经济报道记者表示，“今年以来，纸浆期货价格持续上涨，这带动现货价格也大幅上涨。上游原材料的过快上涨，对造纸企业的生产成本造成很大压力。”
终端市场影响有限
中顺洁柔、维达纸业、恒安集团、金红叶纸业均是造纸龙头，几家公司占据了国内生活用纸的绝大部分份额。龙头纸企宣布涨价，对终端零售市场影响如何？21世纪经济报道记者走访发现，目前涨价潮暂时还未蔓延到终端零售市场。
4月10日，21世纪经济报道记者在广州一家商超发现，众多品牌的卫生纸、抽纸等摆放在货架上，均供应充足。
对于生活用纸的涨价，超市销售人员表示“并未接到涨价通知”。不仅没有涨价，“维达”“清风”等品牌的产品还在促销当中。
家住广州的罗小姐表示，“现在没有感觉到涨价，有些纸巾还在促销中，感觉价格比平时买还要低一些。”
业内人士表示，打折促销是生活用纸类产品的常规销售策略。尽管多家龙头纸企发出“涨价函”，但零售价格不一定真正按其涨幅提起来，销售方会采用减少折扣力度等隐性涨价方式，让消费者感觉不明显。
陈竹向21世纪经济报道记者分析，上游原材料价格的大涨，令造纸企业的利润一再受到挤压，但要传导到终端零售市场，还需要一定的时间。“造纸企业对产品提价，是以吨为单位上涨的，而分切到日常购买的单量，影响就很有限了。”
去年年底，在成本压力下，有的中小纸企也曾尝试提价，但同期龙头纸企凭借大量低价库存原材料并未跟进，这导致中小纸企的产品卖不出去，出货量大幅下降。
长期以来，生活用纸行业都是红海市场，产能过剩明显，这也令行业竞争十分激烈，产品利润率普遍不高。随着原材料的涨价，生活用纸企业的利润变得更低，一些纸企即使提价，盈利也不高。陈竹分析称，龙头纸企率先涨价的情况下，对于中小纸企而言，现在面临着要不要跟进涨价的问题。一方面是成本的高企，一方面是市场竞争的压力，中小纸企普遍陷入两难境地。
一位行业分析师指出，从目前的走势来看，纸浆价格的上涨可能还要持续一段时间。如果下游造纸企业无法将成本传导下去的话，业绩和利润将面临更大的影响。
纸企积极布局高端市场
面对经营压力，下游造纸企业也在积极应对，拓展高端纸品及个人护理品类为企业带来了新商机，有的企业也在积极开拓海外市场等新渠道。
3月19日，恒安国际发布2020年度业绩公告称，截至2020年12月31日，集团营业收入为223.74亿元，同比下降0.53%；归属净利润为45.95亿元，同比增长17.6%。
对于利润的向好，恒安国际表示，除受疫情影响，个人及家庭护理产品需求增加、年内木浆价格处以低位推动纸巾业务毛利增长等外部因素外，高利润卫生巾收入大幅增长以及高端卫生巾的市场渗透率于年内迅速提升等是公司利润增长的重要原因。
此前，恒安国际执行董事兼财务总监李伟梁在网上会议中曾表示，集团会继续发展高端化产品。李伟梁指出，未来集团将扩展渠道，例如从卫生巾业务扩展至女性健康护理，口罩业务扩张至医疗产品线，又计划将产品推广至东南亚地区。
维达国际此前也提到，随着生活水平的提高以及疫情带来消费习惯的改善，更加多样化、专业化、高端化的生活用纸将深入人们的日常生活。预计公司高端生活用纸的销售比重将继续提高。同时，高端生活用纸占比的提高将对生活用纸的收入和毛利率有所助益。
维达国际负责人此前表示，展望未来，集团将继续聚焦高端化产品策略、推动创新及扩大市场份额，迎难而上。“疫情促使大众的卫生意识提高，刺激卫生用品需求。同时，消费者对产品需求有所提升，我们预期追求高端产品组合的趋势将会上升。”
面对国外对抗疫类和个人清洁类产品的旺盛需求，一些中小造纸企业也嗅到了背后的市场机遇，通过加快研发相关产品，成功敲开了海外市场。
广东比伦就是其中的代表。许亦南介绍，去年，比伦推出了功能性的抗菌抑菌纸巾产品。因为疫情的影响，消费者对健康类产品的需求大增，比伦所推出的抗菌抑菌纸巾也取得了良好的业绩。2021年，比伦将继续发力海外市场。
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作者 | 于长洹
编辑 | 周上祺
责编 | 金珊